2月21日，在傅村鎮(zhèn)尖峰產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，家家棒包裝有限公司負(fù)責(zé)人詹軍東的電話一個(gè)接一個(gè)，這邊的客戶還來(lái)不及細(xì)談，那邊的電話又一次響起了。“真是不好意思，過(guò)完年一些老客戶急著加訂單，這幾天確實(shí)忙。”
“2014年下半年入駐尖峰產(chǎn)業(yè)園，租了五六千平方米的廠房，當(dāng)年產(chǎn)值就近千萬(wàn)元；第二年公司上正軌，產(chǎn)值2800多萬(wàn)元，一年時(shí)間‘小升規(guī)’；第三年，也就是去年，產(chǎn)值達(dá)到7700多萬(wàn)元，與第一年比足足增了7倍。”在傅村鎮(zhèn)企辦負(fù)責(zé)人張群明看來(lái)，家家棒每年都在飛躍，雖然只是一家生產(chǎn)紙板紙箱的傳統(tǒng)企業(yè)，卻在自己的領(lǐng)域做到了極致。
為什么做快遞箱？
電商物流，風(fēng)景這邊獨(dú)好
在傅村的企業(yè)中，家家棒算是新手，卻是個(gè)潛力型“選手”。在實(shí)體企業(yè)中，家家棒說(shuō)不上大，但零距離對(duì)接快遞大產(chǎn)業(yè)，小小快遞箱市場(chǎng)大。
2014年以前，詹軍東也是辦廠，在金華城區(qū)以西，生產(chǎn)許多產(chǎn)品，紙箱是其中之一。“當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)什么好就做什么，沒(méi)有主打的東西，后來(lái)一直尋思著改變，剛好發(fā)現(xiàn)金義都市新區(qū)這邊電商物流業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，尤其是馬云來(lái)了。”
馬云都來(lái)了，你還等什么？這句話深得詹軍東的心，他說(shuō)產(chǎn)業(yè)增幅快，選對(duì)切入口很重要。而他，就是選對(duì)了地方做“快遞箱”這個(gè)小產(chǎn)業(yè)，一來(lái)自己有生產(chǎn)基礎(chǔ)，二來(lái)他覺(jué)得這邊前景可觀。
在家家棒的生產(chǎn)車(chē)間，堆滿了大卷大卷的紙板原料，以及一條生產(chǎn)線，20多名員工。每天25萬(wàn)平方米的紙板陸續(xù)從這里“走出去”，一天24小時(shí)不間斷。
立足本地、輻射四周。家家棒的業(yè)務(wù)范圍并不廣，主要以新區(qū)、義烏周邊電商、物流企業(yè)為主，還有部分東陽(yáng)、永康等地的客戶。“附近做電商、物流的大小企業(yè)、私營(yíng)店主很多，除了像‘菜鳥(niǎo)’這樣的大客戶，一些小網(wǎng)店的訂單量也很驚人。”詹軍東說(shuō)，為了完成業(yè)務(wù)量，車(chē)間員工三班倒是常態(tài)。
如果說(shuō)“快遞箱”是最早的切入點(diǎn)，那么現(xiàn)在，家家棒一半產(chǎn)品又跳入了另一個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)———供應(yīng)紙板。除了承接私人定制式的快遞箱業(yè)務(wù)，一些企業(yè)的紙板訂單漸漸成為主打。紙板是紙箱的前身，家家棒又向產(chǎn)業(yè)鏈的前端邁進(jìn)了一步。
“黑馬”如何煉成？
單人單月跑回600萬(wàn)元銷(xiāo)量
傅村鎮(zhèn)企辦負(fù)責(zé)人張群明說(shuō)，其實(shí)周邊同類(lèi)企業(yè)不少，競(jìng)爭(zhēng)也挺大，家家棒就像一匹“黑馬”從中脫穎而出。“剛來(lái)的時(shí)候完全沒(méi)引起注意，一兩年后產(chǎn)值增幅就排前列了。”
除了產(chǎn)品適銷(xiāo)，成功的背后是三句簡(jiǎn)單樸實(shí)的話：一流的服務(wù)、客戶滿意的質(zhì)量、適中的價(jià)格。服務(wù)被擺在了首位。
“說(shuō)實(shí)話，我們的產(chǎn)品目前并沒(méi)有什么特色，也沒(méi)有很高的科技含量，只能拼服務(wù)、拼質(zhì)量。我們下面的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，對(duì)公司貢獻(xiàn)很大。”詹軍東屢次收到客戶反饋：“和你們的業(yè)務(wù)員相處很輕松，辦事也耐心、可靠。”
去年，金牌業(yè)務(wù)員黃和強(qiáng)，一個(gè)月就跑出了600萬(wàn)元的銷(xiāo)量。10年前，黃和強(qiáng)從江西上饒來(lái)到金義都市新區(qū)，在企業(yè)跑業(yè)務(wù)，將房子買(mǎi)在了鞋塘，如今家人都過(guò)來(lái)定居了。
家家棒落戶傅村時(shí)，黃和強(qiáng)就進(jìn)入這家企業(yè)，現(xiàn)在手上有100多位客戶。“100多家每個(gè)月至少跑一遍，電話24小時(shí)不關(guān)機(jī)、不靜音，客戶一個(gè)電話，即使凌晨也起來(lái)給他把事辦妥。”
“有一次，一個(gè)客戶訂了800多只紙箱，白天經(jīng)過(guò)兩輪修改終于確定了規(guī)格大小，到了晚上11時(shí)，突然說(shuō)要改，我急忙跑到車(chē)間跟師傅說(shuō)好，沒(méi)多久，客戶又電話打來(lái)要再改，我又跑車(chē)間，一天改了四次，回家已經(jīng)快凌晨1時(shí)了。”黃和強(qiáng)說(shuō)，最后連客戶自己都不好意思了。憑著耐心的服務(wù)，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，兩三年時(shí)間，黃和強(qiáng)為自己贏得了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。
今年，家家棒給定的目標(biāo)是產(chǎn)值超億元。詹軍東說(shuō)：“我們準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，正在鞋塘高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近找地塊，建自己的廠房。還打算投入兩三百萬(wàn)元引進(jìn)技術(shù)，做科技含量高的紙箱。”
“2014年下半年入駐尖峰產(chǎn)業(yè)園，租了五六千平方米的廠房，當(dāng)年產(chǎn)值就近千萬(wàn)元；第二年公司上正軌，產(chǎn)值2800多萬(wàn)元，一年時(shí)間‘小升規(guī)’；第三年，也就是去年，產(chǎn)值達(dá)到7700多萬(wàn)元，與第一年比足足增了7倍。”在傅村鎮(zhèn)企辦負(fù)責(zé)人張群明看來(lái)，家家棒每年都在飛躍，雖然只是一家生產(chǎn)紙板紙箱的傳統(tǒng)企業(yè)，卻在自己的領(lǐng)域做到了極致。
為什么做快遞箱？
電商物流，風(fēng)景這邊獨(dú)好
在傅村的企業(yè)中，家家棒算是新手，卻是個(gè)潛力型“選手”。在實(shí)體企業(yè)中，家家棒說(shuō)不上大，但零距離對(duì)接快遞大產(chǎn)業(yè)，小小快遞箱市場(chǎng)大。
2014年以前，詹軍東也是辦廠，在金華城區(qū)以西，生產(chǎn)許多產(chǎn)品，紙箱是其中之一。“當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)什么好就做什么，沒(méi)有主打的東西，后來(lái)一直尋思著改變，剛好發(fā)現(xiàn)金義都市新區(qū)這邊電商物流業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，尤其是馬云來(lái)了。”
馬云都來(lái)了，你還等什么？這句話深得詹軍東的心，他說(shuō)產(chǎn)業(yè)增幅快，選對(duì)切入口很重要。而他，就是選對(duì)了地方做“快遞箱”這個(gè)小產(chǎn)業(yè)，一來(lái)自己有生產(chǎn)基礎(chǔ)，二來(lái)他覺(jué)得這邊前景可觀。
在家家棒的生產(chǎn)車(chē)間，堆滿了大卷大卷的紙板原料，以及一條生產(chǎn)線，20多名員工。每天25萬(wàn)平方米的紙板陸續(xù)從這里“走出去”，一天24小時(shí)不間斷。
立足本地、輻射四周。家家棒的業(yè)務(wù)范圍并不廣，主要以新區(qū)、義烏周邊電商、物流企業(yè)為主，還有部分東陽(yáng)、永康等地的客戶。“附近做電商、物流的大小企業(yè)、私營(yíng)店主很多，除了像‘菜鳥(niǎo)’這樣的大客戶，一些小網(wǎng)店的訂單量也很驚人。”詹軍東說(shuō)，為了完成業(yè)務(wù)量，車(chē)間員工三班倒是常態(tài)。
如果說(shuō)“快遞箱”是最早的切入點(diǎn)，那么現(xiàn)在，家家棒一半產(chǎn)品又跳入了另一個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)———供應(yīng)紙板。除了承接私人定制式的快遞箱業(yè)務(wù)，一些企業(yè)的紙板訂單漸漸成為主打。紙板是紙箱的前身，家家棒又向產(chǎn)業(yè)鏈的前端邁進(jìn)了一步。
“黑馬”如何煉成？
單人單月跑回600萬(wàn)元銷(xiāo)量
傅村鎮(zhèn)企辦負(fù)責(zé)人張群明說(shuō)，其實(shí)周邊同類(lèi)企業(yè)不少，競(jìng)爭(zhēng)也挺大，家家棒就像一匹“黑馬”從中脫穎而出。“剛來(lái)的時(shí)候完全沒(méi)引起注意，一兩年后產(chǎn)值增幅就排前列了。”
除了產(chǎn)品適銷(xiāo)，成功的背后是三句簡(jiǎn)單樸實(shí)的話：一流的服務(wù)、客戶滿意的質(zhì)量、適中的價(jià)格。服務(wù)被擺在了首位。
“說(shuō)實(shí)話，我們的產(chǎn)品目前并沒(méi)有什么特色，也沒(méi)有很高的科技含量，只能拼服務(wù)、拼質(zhì)量。我們下面的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，對(duì)公司貢獻(xiàn)很大。”詹軍東屢次收到客戶反饋：“和你們的業(yè)務(wù)員相處很輕松，辦事也耐心、可靠。”
去年，金牌業(yè)務(wù)員黃和強(qiáng)，一個(gè)月就跑出了600萬(wàn)元的銷(xiāo)量。10年前，黃和強(qiáng)從江西上饒來(lái)到金義都市新區(qū)，在企業(yè)跑業(yè)務(wù)，將房子買(mǎi)在了鞋塘，如今家人都過(guò)來(lái)定居了。
家家棒落戶傅村時(shí)，黃和強(qiáng)就進(jìn)入這家企業(yè)，現(xiàn)在手上有100多位客戶。“100多家每個(gè)月至少跑一遍，電話24小時(shí)不關(guān)機(jī)、不靜音，客戶一個(gè)電話，即使凌晨也起來(lái)給他把事辦妥。”
“有一次，一個(gè)客戶訂了800多只紙箱，白天經(jīng)過(guò)兩輪修改終于確定了規(guī)格大小，到了晚上11時(shí)，突然說(shuō)要改，我急忙跑到車(chē)間跟師傅說(shuō)好，沒(méi)多久，客戶又電話打來(lái)要再改，我又跑車(chē)間，一天改了四次，回家已經(jīng)快凌晨1時(shí)了。”黃和強(qiáng)說(shuō)，最后連客戶自己都不好意思了。憑著耐心的服務(wù)，實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，兩三年時(shí)間，黃和強(qiáng)為自己贏得了一批優(yōu)質(zhì)客戶資源。
今年，家家棒給定的目標(biāo)是產(chǎn)值超億元。詹軍東說(shuō)：“我們準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)，正在鞋塘高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近找地塊，建自己的廠房。還打算投入兩三百萬(wàn)元引進(jìn)技術(shù)，做科技含量高的紙箱。”
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