斯道拉恩索華泰紙業(yè)董事總經(jīng)理龍馬丁先生
《印刷經(jīng)理人》：能否向我們的讀者簡單介紹一下貴公司和您本人？
龍馬丁先生：斯道拉恩索是全球領(lǐng)先的林漿紙一體化生產(chǎn)企業(yè)。其中一項主要產(chǎn)品就是雜志紙，在這個領(lǐng)域，我們同樣處于全球領(lǐng)先地位。斯道拉恩索華泰紙業(yè)是由斯道拉恩索集團和華泰紙業(yè)股份共同投資興建，位于山東省東營市，是中國第一家專業(yè)的超級壓光紙生產(chǎn)企業(yè)。我們使用再生纖維生產(chǎn)超壓紙，年產(chǎn)能20萬噸。
我來自瑞典，在漿紙行業(yè)工作了14年，我的家人和我一起在山東工作和生活，我正在學習中文。
《印刷經(jīng)理人》：您如何看商輪在中國的發(fā)展？
龍馬?。菏袌鰧Υ笈亢透咂焚|(zhì)印刷品的需求毋庸置疑會不斷增長，商輪在國內(nèi)市場的發(fā)展還處于起步階段。從我們的調(diào)查結(jié)果看出，我們的客戶和潛在客戶們不斷購置新的商輪設備，是需求最敏感的風向標。而且他們對紙張要求達到了苛刻的程度，我們的到來正是為了給他們提供本土化超級壓光紙。
印刷經(jīng)理人》：為何投資超級壓光紙（SC紙）項目？
龍馬丁：剛才我們是從中國印刷設備的發(fā)展來看，同樣我們可以再看用紙的調(diào)查。2007年，全球超壓紙消費量約733萬噸，較2006年增長5%。全球的生產(chǎn)線幾乎全部集中在西歐和北美，以供應當?shù)厥袌龊统隹?。而在亞洲特別是中國，由于產(chǎn)能發(fā)展的滯后，市場幾乎沒有被開發(fā)。
再看成熟市場印刷用紙（不包含新聞紙）的比例，未涂布機械漿紙的使用比例在15%～20%之間，而中國（包含香港）未涂布和涂布機械漿紙的使用比例僅為4.8%，其中超壓紙的比例還不到1%，增長空間巨大。
歷史的經(jīng)驗告訴我們，其他紙種更多的是需求拉動產(chǎn)能，而超壓紙則是產(chǎn)能推動需求。也就是說，超壓紙具有相當?shù)母偁幜?，替代其他紙種的能力較強。所以，超壓紙在中國會有很好的前景，它的絕對使用量和使用比例的增長只是一個時間的問題。
《印刷經(jīng)理人》：為什么選擇現(xiàn)在進入中國？
龍馬?。禾拱渍f，我覺得我們早就應該這樣做了。當完成項目可行性研究時，我們的目標就是：越快越好。
《印刷經(jīng)理人》：為什么選擇合資形式呢？
龍馬丁：采用合資形式強強合作，可以使產(chǎn)品競爭力最大，同時減低投資風險。斯道拉恩索和華泰集團雙方都對這一項目充滿信心。斯道拉恩索有數(shù)十年的超壓紙生產(chǎn)和推廣經(jīng)驗，而華泰集團在中國既有豐富的項目經(jīng)驗，也有強大的實力。我們把新的超壓紙生產(chǎn)線放在華泰工業(yè)園，配套設施、人力資源、物流等關(guān)鍵因素可以產(chǎn)生規(guī)模效益，因此雙方的“聯(lián)姻”便水到渠成。
《印刷經(jīng)理人》：為本土化做了哪些工作？
龍馬?。和懂a(chǎn)前我們通過拜訪客戶、舉辦產(chǎn)品推介會、產(chǎn)品試印、進口產(chǎn)品的試銷等活動，廣泛深入地和我們未來的客戶溝通。我們把克重范圍定在45g/m2到64g/m2，色相方面也做了調(diào)整以適合本土消費習慣。
《印刷經(jīng)理人》：超壓紙具體應用在哪些領(lǐng)域？
龍馬?。嚎傮w來講，超壓紙就是經(jīng)濟型的未涂布雜志紙，其特性是：高不透明度、高光澤度、結(jié)構(gòu)緊密、運行性能好、克重低、一般以卷筒形式銷售并在熱固商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機上印刷，是涂布類雜志紙的替代產(chǎn)品。應用范圍非常廣泛，如零售業(yè)廣告宣傳、大發(fā)行量雜志、產(chǎn)品目錄、報紙插頁、增刊和電視指南、直郵廣告和禮品包裝等。
《印刷經(jīng)理人》：項目進展狀況如何？
龍馬?。航?jīng)過十多年的發(fā)展，斯道拉恩索在中國建立起了一支高質(zhì)量的銷售隊伍。我們以前從歐洲和北美工廠為客戶引進超壓紙，現(xiàn)在，產(chǎn)能的本地化，使我們可以為客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品。項目在去年11月底竣工投產(chǎn)，比我們預期要順利許多。今年3月份向市場推出了A級產(chǎn)品，成績相當不錯。我們啟用了中文商標“悅印”，含義是“愉快的印刷”，這是我們的真實想法：只有客戶的滿意，才是我們的成功。
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