當(dāng)年27歲的她懷揣3萬元人民幣闖蕩香港，后來又到美國發(fā)展，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)。短短十多年，她所屬的美國中南有限公司在美國每年同行業(yè)出口量中名列前茅，并在今年評選出的美國婦女企業(yè)五百強里面名列第54名。
創(chuàng)業(yè)不作假，贏得人尊重
張茵祖籍黑龍江省雞西市，出生于廣東，父母都是“南下”軍隊干部。文革期間，父親受迫害被判刑入獄。張茵身為八個兄弟姐妹中的老大，不僅要幫助母親操持家務(wù)，還要照顧弟弟妹妹，從而養(yǎng)成了堅毅、要強、大度的個性。上中學(xué)時，雖然她承擔(dān)著家庭的重擔(dān)，每天得走十多里山路上學(xué)，但她從沒有因此而耽誤學(xué)習(xí)，門門功課名列前茅。
1982年，父親平反，張茵終于有機會攻讀她喜愛的財會專業(yè)，為她日后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。隨后，她先后擔(dān)任深圳信托下屬的一個合資企業(yè)的財務(wù)部部長、貿(mào)易部部長，她真誠直率，和香港金融界建立了良好的關(guān)系。
1985年，27歲的張茵放棄了國內(nèi)優(yōu)厚的工薪和住房，僅帶了3萬元人民幣來到香港闖蕩。3萬元錢在當(dāng)時的香港來說根本微不足道，一位想聘請她的港商張口就給了她50萬港元的年薪。但張茵一心想發(fā)展自己的企業(yè)，她憑借和香港金融界良好的關(guān)系，和別人合伙，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
“創(chuàng)業(yè)之初確實艱苦。”面對采訪，張茵只有輕描淡寫的一句。至今讓她難忘的卻是把她領(lǐng)進這一行業(yè)的“師傅”——內(nèi)地某造紙廠的廠長。“開始我并不愿意做這一行，但‘師傅’說，廢紙就是森林，將來造紙業(yè)肯定要從資源造紙向再生紙發(fā)展。‘師傅’還說，從香港進口的紙漿多摻有水分，品質(zhì)不高，因此希望我能夠改變這個現(xiàn)象。就這樣我入了行，并干得很成功?，F(xiàn)在‘師傅’已經(jīng)八十歲了，我還經(jīng)常去看望他，‘師傅’的孩子也在我的公司里工作。”
自從張茵在香港入了行，就堅持品質(zhì)第一，改變往紙漿里面摻水的做法。結(jié)果觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規(guī)”，并因此接到黑社會的恐嚇電話。就連合伙人也欺騙她，偷偷往里面摻水，但她沒有退縮也沒有害怕。最后因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。她也經(jīng)常去看望他們，力所能及地幫助他們。盡管張茵的廣東話講得不太好，可這些人都愿意向她訴說心里話。“后來我要到美國發(fā)展的時候，他們都不高興。”說到這里，張茵露出了笑容。
成功秘訣：埋頭做事+量力而為+夫妻互補
短短幾年內(nèi)，張茵的生意在香港得到迅速發(fā)展，并建立了自己的紙行和打包廠。然而香港是一個小島，它的廢紙資源、廢紙品質(zhì)、廢紙數(shù)量不能使張茵實現(xiàn)“廢紙大王”夢。于是1990年2月，張茵來到了造紙業(yè)全世界最發(fā)達的國家之一美國，開始了新的創(chuàng)業(yè)。
如果說張茵在香港的創(chuàng)業(yè)是靠勤奮和勇氣獲得成功的話，那么到美國后更多的是靠智慧和多年累積的專業(yè)知識。十年里，張茵建立的美國中南有限公司先后在美建起了七家打包廠和運輸企業(yè)。1996年，在全美各行業(yè)集裝箱出口用量排行榜上，中南公司名列第四，此后一年上一個臺階，近幾年一直名列前茅。1997年美國評比出婦女企業(yè)五百強，中南公司名列95位，而張茵是其中唯一的中國女性。而在今年的排行榜上，張茵已經(jīng)躍居54位，成為名副其實的“廢紙回收大王”。
然而張茵談起成功的時候只是淡淡一句：“是我運氣好，占了天時地利人和。”她說自己創(chuàng)業(yè)起步時，恰逢中國改革開放的黃金時期，到美國后又恰逢美國經(jīng)濟復(fù)蘇持續(xù)繁榮，此外，美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達，廢紙回收系統(tǒng)極為科學(xué)，加上此時經(jīng)過在香港的發(fā)展，公司資金雄厚，起點高，靠著誠實守信的經(jīng)營作風(fēng)，從而速度發(fā)展驚人。
談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。”此外，由于學(xué)過財會專業(yè)，因此在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說到做到，幫助解決實際困難。最重要的是，她的成功和自己的丈夫、其他幾位副總裁的全力支持密不可分。丈夫劉名中出生于臺灣，成長在巴西，畢業(yè)于名牌大學(xué)，精通英語、葡萄牙語，處事穩(wěn)健細致，張茵笑曰：“咱們是夫妻互補。”
女人和男人沒有區(qū)別
張茵說話干脆利落，看起來比實際年齡要年輕。獲得今天的成功，張茵認為性別對自己并沒有什么阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些，但在其他方面和男人沒有任何區(qū)別。只要有智慧，有進取心，有好的人品，就有可能獲得成功。生活工作中，自己反而因為是女的，得到了更多的照顧。
張茵認為自己與一般女性不同的是，她比較大方、大度，特別在錢物方面。“可能因為我有信心，能賺錢、會賺錢，所以錢財對我來說反而不是那么重要了。”
如今的國內(nèi)，經(jīng)常會有一些媒體討論成功的職業(yè)女性如何做一個好太太，收斂自己以平衡丈夫的心理，那么張茵的丈夫，作為副總裁的劉名中會有什么想法呢？張茵說，自己的丈夫從小在西方長大，沒有那種觀念。而且丈夫?qū)W的是醫(yī)科，和自己專長不同，公司里兩人只是分工不同，大家各司其職而已，沒有丈夫的全力支持，自己也不會有成功的今天。
“我的事業(yè)在中國”
“我雖然居住在美國，但我的事業(yè)在中國。”這是張茵在接受美國第三大新聞媒體采訪時回答記者的一句話，她是這樣說的，也是這樣做的。
十年前，張茵想做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實現(xiàn)了。十年后，她又有了新的夢想，那就是在中國實現(xiàn)年產(chǎn)包裝紙100萬噸，成為中國?？埓笸?。
早在做廢紙貿(mào)易時，為了彌補國內(nèi)造紙原料短缺現(xiàn)象，張茵和丈夫就把重點放在供應(yīng)中國廢紙市場上，并很快打開了銷路，最終占領(lǐng)了中國百分之七十以上的再生紙原料市場。
1987年，張茵開始在中國選擇投資合作伙伴，第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資，并很快獲得了成功。隨后，她又與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠進行合資，使投資規(guī)模進一步擴大。
1988年是張茵事業(yè)上的又一個里程碑，這一年她在廣東東莞建立了自己的獨資工廠——東莞中南紙業(yè)有限公司，該企業(yè)主要生產(chǎn)生活用紙，產(chǎn)品遍及全國各地，其中“bb寶”兒童尿布在97年全國同類產(chǎn)品評比中獲得第一名。
1996年，中國的高檔包裝紙出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，尤其高級牛卡紙，幾乎全部從國外進口。張茵及時抓住了這一歷史性機遇，決定建立東莞玖龍紙業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)高檔?？?。她投資1.1億美元，于1996年12月開始了一期工程的建設(shè)。1999年7月，張茵繼續(xù)注資1.1億美元，進行二期工程擴建，同時還準備在今年繼續(xù)注資1億多美元，進行三期工程擴建，屆時東莞紙業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模將超過100萬噸，成為世界上可數(shù)的巨型包裝用紙生產(chǎn)成員之一。
張茵說，目前中國的經(jīng)濟秩序越來越好，投資環(huán)境越來越穩(wěn)定，今后她還將不斷擴大投資規(guī)模，“在中國賺的錢一分也不會帶走，要全部用于擴大再生產(chǎn)。”另外，還有一個重要原因，那就是實現(xiàn)她的產(chǎn)業(yè)報國夢。張茵認為21世紀是中國人的世紀，中國強大了，海外華人才有自豪感。擴大玖龍公司的生產(chǎn)規(guī)模，目的就是為了減少中國對外國?？埖囊蕾囆枨?，為國家創(chuàng)造稅收以及增加就業(yè)機會。目前該廠產(chǎn)品基本已經(jīng)代替國外進口，其中比較知名的品牌如可口可樂、耐克、索尼、海爾、tcl等都采用他們的產(chǎn)品。每噸產(chǎn)品可為國家節(jié)省外匯300美元，僅1999年，就為國家節(jié)省外匯近6000萬美元。
要從“廢紙大王”變成“造紙大王”
張茵熱心于中國的公益事業(yè)，不僅參與和支持我國駐外使、領(lǐng)館和當(dāng)?shù)貎S界開展的各項友好活動，還樂善好施，經(jīng)常為災(zāi)區(qū)和貧困地區(qū)人民捐款捐物。1998年國內(nèi)發(fā)生水災(zāi)，她在國內(nèi)捐款幾十萬人民幣，同時又通過駐外使館捐款2萬美元，1999年中國女足訪美時她捐款8千美元等等。
張茵說，中秋節(jié)參加國慶觀禮，受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，這不僅是自己的榮耀，也是自己努力回報祖國得到的肯定。“我是華人，我的根在中國，我要在有生之年，在中國這快熱土上傾注我的全部心血，從今天美國的‘廢紙大王’成為明天中國的‘造紙大王’。”
【背景資料】張茵：1957年2月12日生，祖籍黑龍江省雞西市，現(xiàn)為中國公民(持香港特區(qū)護照)。擔(dān)任美國中南有限公司總裁，美中工商協(xié)會名譽會長。
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