“讓公司永續(xù)經(jīng)營，是ceo的工作，也是公司的發(fā)展遠景，當我把其作為人生的奮斗目標時，已經(jīng)把自己的個人風格和特色，以及公司的未來發(fā)展趨勢結(jié)合在一起，化做一體。ceo的職責對造就一個公司的形象是非常重要的。如何管理一個公司，企業(yè)的經(jīng)營策略和模式，和ceo的人生理念和個人性格有密切的關系。”揚州偉鵬機械有限公司的總經(jīng)理蕭志明這樣告訴我們，“我堅信的經(jīng)營理念是用人性和理性去管理和經(jīng)營一個企業(yè)，才能使一個企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營。雖然以后在印刷機制造領域的發(fā)展路途還很漫長，但他仍堅信憑借偉鵬全體員工的毅力和決心，一定能創(chuàng)造出屬于自己的一片天空。”
從業(yè)者的理性選擇
傳承“永添進”在中國臺灣印刷機制造行業(yè)所打下的數(shù)十年的根基及品牌，并使國內(nèi)客戶享受同等優(yōu)質(zhì)卻價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，這是揚州偉鵬在國內(nèi)設廠的主要原因。和其它行業(yè)一樣，考慮到近年來經(jīng)濟全球成為無法阻擋的世界潮流，作為產(chǎn)品的制造商，我們所能做的就是設法去適應。作為中國臺灣的印刷設備供應商到中國大陸投資是很多業(yè)內(nèi)從業(yè)者的理性選擇，要利用中國大陸迅速成長的市場，建立公司的自有品牌才是根本。公司之所以決定從深圳整體搬遷到揚州，是我們在對市場進行研究分析以后做出的決定，我們發(fā)現(xiàn)雖然揚州的各項資源沒有昆山或深圳更為便利，卻具有不可估量的發(fā)展濳力。作為我們企業(yè)來說，我們的投資視角要力求長遠，而不是執(zhí)著于眼前。
揚州偉鵬自2005年開始建廠，直至2006年正式投產(chǎn)，公司員工從最初的20多名發(fā)展到現(xiàn)如今的60多名。僅僅一年不到的時間，公司的銷售量已經(jīng)達到了一千萬元。我們現(xiàn)在的目標是在2007年能達到二千萬的營業(yè)額，公司員工達到150人。揚州偉鵬在正式建立不久就通過了iso9000質(zhì)量管理體系認證，預計2007年第一季完成ce認證，以達到產(chǎn)品符合出口歐洲國家的目標，另外公司erp系統(tǒng)的運用已經(jīng)滲透到管理控制的每一部門和每一個環(huán)節(jié)。
管理者的人性經(jīng)營
揚州偉鵬負責人兼總經(jīng)理蕭志明，在擔任業(yè)務經(jīng)理時就有多年深入國內(nèi)市場的銷售經(jīng)驗，更有自己的一套經(jīng)營模式，他所推崇的“用人性和理性去經(jīng)營企業(yè)”的理念在揚州偉鵬已經(jīng)深入人心。“掌握一個成功的團體，最先決的條件就是先掌握組織成員的向心力。”是蕭志明的另外一個觀點，在他看來管理者必須學習如何使員工愿意投入和奉獻，重視內(nèi)部溝通與信息透明化、鼓勵問題發(fā)掘與培養(yǎng)問題解決的能力。企業(yè)要有健全的管理制度，更要培育適當?shù)娜瞬艁砝^續(xù)營運。只有在良好的管理制度下，企業(yè)才能造就人才，而人才也才能創(chuàng)造企業(yè)利潤，這樣的企業(yè)才會具備自己獨有的競爭力，并且可以將所得回饋社會。
公司管理者始終認為，做生意必須講公道，不可投機取巧，要有服務的熱心，并且以溝通為橋梁，生意自然而然做得好，才能和其它同行競爭。在業(yè)務上盡量給顧客方便，隨時派技術人員為提供客戶最新的信息。要擴張企業(yè)，最重要的是在一些過去忽略和未開發(fā)的方面去努力，除了要有靈敏的頭腦外，還要肯下功夫。凡事以質(zhì)量為依歸，唯有不斷地、永無止境的改善，才能禁得起考驗，企業(yè)才有生存發(fā)展的實力與條件。
了解客戶需求，提升技術水平
企業(yè)要發(fā)展就必須以了解客戶的需求為第一位，同時輔以技術水平的提升。揚州偉鵬機械有限公司目前主要生產(chǎn)自動水性開槽印刷機及瓦楞紙箱整廠生產(chǎn)線，由臺灣一批具有多年經(jīng)驗的研發(fā)部門和技術部門做為后盾。除此之外，在華北，華中，華南各駐派業(yè)務經(jīng)理深入了解新客戶的需求，及老客戶的意見，定期回報總公司和研發(fā)部門交流，時時刻刻鉆研更新的技術來迎合紙箱行業(yè)日新日異的挑戰(zhàn)。當然，售后服務也是不可忽略的重要一環(huán)，優(yōu)質(zhì)且貼心的服務也是揚州偉鵬的強項之一。
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