近年來(lái)，原本被大家不屑一顧、認(rèn)為是廢品收購(gòu)站“主營(yíng)業(yè)務(wù)”的舊報(bào)紙，成了新一輪收藏的“寵兒”。郭江就是這輪“時(shí)尚投資”中的一員，他依靠著自己的生日?qǐng)?bào)文化發(fā)展有限公司，成了從舊報(bào)紙堆里挖掘出大利潤(rùn)的投資者。
同質(zhì)化產(chǎn)品的特色化服務(wù)
郭江是深圳市生日?qǐng)?bào)文化發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，這家注冊(cè)資金只有1萬(wàn)港幣的公司，在創(chuàng)建短短半年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了每月2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。它的主要業(yè)務(wù)是找到與顧客出生日期相同的舊報(bào)紙，加上精美的包裝，做成“生日?qǐng)?bào)”高價(jià)賣(mài)給顧客。目前，生日?qǐng)?bào)公司主要的經(jīng)營(yíng)范圍是解放后的全國(guó)性報(bào)紙，如《人民日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《大公報(bào)》等，其中上世紀(jì)60年代~70年代的報(bào)紙是銷售主力，占到了整體銷售額的90%以上，上世紀(jì)80年代~90年代的報(bào)紙主要當(dāng)作收藏品儲(chǔ)存，以備將來(lái)銷售。
郭江告訴記者，有創(chuàng)意的項(xiàng)目商業(yè)化以后很容易被別人模仿，尤其是遇到有資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，自己必須面臨很大挑戰(zhàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，郭江除了將“生日?qǐng)?bào)”這個(gè)文字商標(biāo)注冊(cè)，還琢磨出自己的一套獨(dú)特的法寶：精美的特色包裝！
在銷售過(guò)程中，郭江逐漸發(fā)現(xiàn)，單純的一張舊報(bào)紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求，他們更看中的是整體的包裝檔次。“生日?qǐng)?bào)”的包裝不但要方便郵寄、便于攜帶，還必須起到保護(hù)報(bào)紙、值得收藏的作用。目前市場(chǎng)上提供的舊報(bào)紙大同小異，要想贏得顧客青睞，就必須在附加包裝上動(dòng)“特色化”腦筋。一般，包裝的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)成本。在包裝的材質(zhì)方面，郭江走了不少?gòu)澛?，他一開(kāi)始選用紙盒，但是紙質(zhì)品不但粗糙簡(jiǎn)單，而且不方便收藏；后來(lái)郭江看中了相對(duì)精美的皮革，但是由于深圳的氣候潮濕，皮革不久就會(huì)發(fā)霉。最后經(jīng)過(guò)了重重篩選，郭江選擇了大氣精美的實(shí)木包裝。
在設(shè)計(jì)方面，郭江別出心裁地將一整塊的實(shí)木作成書(shū)的樣子，中間凹進(jìn)去的部分放入報(bào)紙，其余三個(gè)面用激光雕刻。他告訴記者，他的包裝一直不斷推陳出新，比如送給商業(yè)伙伴的就刻上“恭喜發(fā)財(cái)”，送給領(lǐng)導(dǎo)同事的就刻上“步步高升”，這種細(xì)分顧客群的方法不但能留住回頭客，還為自己創(chuàng)造了良好的口碑宣傳。
靠網(wǎng)絡(luò)抵御風(fēng)險(xiǎn)
投資舊報(bào)紙不需要太多的資金，3000元左右就可以啟動(dòng)項(xiàng)目。但是在收購(gòu)和銷售的過(guò)程中，難免會(huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)，郭江把它戲稱為“一場(chǎng)賭博”。
報(bào)源的難題是每個(gè)投資者需要面對(duì)的首要問(wèn)題。憑借個(gè)人的力量收集，不但需要耗費(fèi)很多時(shí)間精力，還需要機(jī)緣巧合。郭江在報(bào)源問(wèn)題上，是通過(guò)收購(gòu)收藏愛(ài)好者的舊報(bào)紙，來(lái)積攢自己的產(chǎn)品。
一般，古舊書(shū)報(bào)的收藏者之間會(huì)有廣泛聯(lián)系，郭江通過(guò)朋友打入這個(gè)圈子，然后以相對(duì)較低的價(jià)格收購(gòu)他們手中不同年份的舊報(bào)紙。由于地域限制，郭江往往選擇郵寄的方式獲取報(bào)紙：他將貨款匯給對(duì)方，再等待對(duì)方發(fā)送報(bào)紙。但是這種交易的可靠率不高，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)付了錢(qián)，對(duì)方逃之夭夭的情況。
投資者需要克服的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是銷售低迷。由于資金限制，投資者往往沒(méi)有能力打廣告，成堆的舊報(bào)紙壓在手上，如果賣(mài)不出去，同一堆廢紙沒(méi)有任何區(qū)別。
針對(duì)報(bào)源和銷量?jī)蓚€(gè)難題，郭江選擇了借助“網(wǎng)絡(luò)”的力量發(fā)展業(yè)務(wù)。他聯(lián)合同行發(fā)起成立了一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，希望所有從事“生日?qǐng)?bào)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，在貨源、包裝等方面共享一個(gè)平臺(tái)。
“我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同的難題，是如何把市場(chǎng)培育起來(lái)。資源共享是我們最好的出路。”郭江表示，如果深圳的顧客需要一張某年的《北京日?qǐng)?bào)》，他可以通過(guò)協(xié)會(huì)內(nèi)部從北京的同行手里調(diào)貨，按照一定的百分比抽取對(duì)方利潤(rùn)。這樣不但滿足了顧客需求，還能為同行擴(kuò)大銷量，可謂是雙贏的選擇。
同質(zhì)化產(chǎn)品的特色化服務(wù)
郭江是深圳市生日?qǐng)?bào)文化發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，這家注冊(cè)資金只有1萬(wàn)港幣的公司，在創(chuàng)建短短半年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)造了每月2萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。它的主要業(yè)務(wù)是找到與顧客出生日期相同的舊報(bào)紙，加上精美的包裝，做成“生日?qǐng)?bào)”高價(jià)賣(mài)給顧客。目前，生日?qǐng)?bào)公司主要的經(jīng)營(yíng)范圍是解放后的全國(guó)性報(bào)紙，如《人民日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《大公報(bào)》等，其中上世紀(jì)60年代~70年代的報(bào)紙是銷售主力，占到了整體銷售額的90%以上，上世紀(jì)80年代~90年代的報(bào)紙主要當(dāng)作收藏品儲(chǔ)存，以備將來(lái)銷售。
郭江告訴記者，有創(chuàng)意的項(xiàng)目商業(yè)化以后很容易被別人模仿，尤其是遇到有資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，自己必須面臨很大挑戰(zhàn)。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，郭江除了將“生日?qǐng)?bào)”這個(gè)文字商標(biāo)注冊(cè)，還琢磨出自己的一套獨(dú)特的法寶：精美的特色包裝！
在銷售過(guò)程中，郭江逐漸發(fā)現(xiàn)，單純的一張舊報(bào)紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求，他們更看中的是整體的包裝檔次。“生日?qǐng)?bào)”的包裝不但要方便郵寄、便于攜帶，還必須起到保護(hù)報(bào)紙、值得收藏的作用。目前市場(chǎng)上提供的舊報(bào)紙大同小異，要想贏得顧客青睞，就必須在附加包裝上動(dòng)“特色化”腦筋。一般，包裝的成本主要分三部分，材料成本、加工成本和開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)成本。在包裝的材質(zhì)方面，郭江走了不少?gòu)澛?，他一開(kāi)始選用紙盒，但是紙質(zhì)品不但粗糙簡(jiǎn)單，而且不方便收藏；后來(lái)郭江看中了相對(duì)精美的皮革，但是由于深圳的氣候潮濕，皮革不久就會(huì)發(fā)霉。最后經(jīng)過(guò)了重重篩選，郭江選擇了大氣精美的實(shí)木包裝。
在設(shè)計(jì)方面，郭江別出心裁地將一整塊的實(shí)木作成書(shū)的樣子，中間凹進(jìn)去的部分放入報(bào)紙，其余三個(gè)面用激光雕刻。他告訴記者，他的包裝一直不斷推陳出新，比如送給商業(yè)伙伴的就刻上“恭喜發(fā)財(cái)”，送給領(lǐng)導(dǎo)同事的就刻上“步步高升”，這種細(xì)分顧客群的方法不但能留住回頭客，還為自己創(chuàng)造了良好的口碑宣傳。
靠網(wǎng)絡(luò)抵御風(fēng)險(xiǎn)
投資舊報(bào)紙不需要太多的資金，3000元左右就可以啟動(dòng)項(xiàng)目。但是在收購(gòu)和銷售的過(guò)程中，難免會(huì)遇到很多風(fēng)險(xiǎn)，郭江把它戲稱為“一場(chǎng)賭博”。
報(bào)源的難題是每個(gè)投資者需要面對(duì)的首要問(wèn)題。憑借個(gè)人的力量收集，不但需要耗費(fèi)很多時(shí)間精力，還需要機(jī)緣巧合。郭江在報(bào)源問(wèn)題上，是通過(guò)收購(gòu)收藏愛(ài)好者的舊報(bào)紙，來(lái)積攢自己的產(chǎn)品。
一般，古舊書(shū)報(bào)的收藏者之間會(huì)有廣泛聯(lián)系，郭江通過(guò)朋友打入這個(gè)圈子，然后以相對(duì)較低的價(jià)格收購(gòu)他們手中不同年份的舊報(bào)紙。由于地域限制，郭江往往選擇郵寄的方式獲取報(bào)紙：他將貨款匯給對(duì)方，再等待對(duì)方發(fā)送報(bào)紙。但是這種交易的可靠率不高，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)付了錢(qián)，對(duì)方逃之夭夭的情況。
投資者需要克服的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是銷售低迷。由于資金限制，投資者往往沒(méi)有能力打廣告，成堆的舊報(bào)紙壓在手上，如果賣(mài)不出去，同一堆廢紙沒(méi)有任何區(qū)別。
針對(duì)報(bào)源和銷量?jī)蓚€(gè)難題，郭江選擇了借助“網(wǎng)絡(luò)”的力量發(fā)展業(yè)務(wù)。他聯(lián)合同行發(fā)起成立了一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，希望所有從事“生日?qǐng)?bào)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)，在貨源、包裝等方面共享一個(gè)平臺(tái)。
“我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同的難題，是如何把市場(chǎng)培育起來(lái)。資源共享是我們最好的出路。”郭江表示，如果深圳的顧客需要一張某年的《北京日?qǐng)?bào)》，他可以通過(guò)協(xié)會(huì)內(nèi)部從北京的同行手里調(diào)貨，按照一定的百分比抽取對(duì)方利潤(rùn)。這樣不但滿足了顧客需求，還能為同行擴(kuò)大銷量，可謂是雙贏的選擇。
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