4月30日下午，太陽紙業(yè)舉行公司2019年度業(yè)績網(wǎng)上說明會，董事長、總經(jīng)理李洪信，董事會秘書龐福成、財務(wù)總監(jiān)王宗良回答了投資機構(gòu)的提問。
部分問題回答實錄
Q1：請問，公司2020一季度營業(yè)成本比2019一季度減少3億左右，想了解一下，主要是哪些因素影響的呢？哪個是最重要因素呢？謝謝。
A：公司2020年一季度營業(yè)成本下降主要原因是公司主要原材料暨外購木漿價格較去年同期下降所致。
Q2：請問新冠肺炎對公司營運的影響？
A：自疫情發(fā)生以來，公司一直保持正常生產(chǎn)狀態(tài)。疫情對公司的經(jīng)營存在影響。相信隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，復(fù)產(chǎn)復(fù)工、學(xué)校復(fù)課的逐步展開，來自疫情的影響會逐漸減少。另外，由于境外新冠疫情還有不確定性，對國內(nèi)實體經(jīng)濟的沖擊將會影響到行業(yè)需求，公司董事會和經(jīng)營層將積極應(yīng)對前述不利影響，積極采取各項措施，努力保障公司的穩(wěn)定健康發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注。
Q3：太陽紙業(yè)決定中止美國70萬噸生物精煉項目的原因是什么？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙計劃明年一季度投產(chǎn)，請問大概有多少包裝紙會進口到中國銷售？目前在老撾有40萬噸再生漿、在山東有10萬噸木屑漿和40萬噸半化學(xué)漿，還有20萬噸本色高得率生物質(zhì)纖維已進入試生產(chǎn)，宏河紙業(yè)160萬噸包裝紙一年還需消耗多少國廢？如果明年廢紙進口配額趨零、國內(nèi)造紙愈發(fā)依賴國廢，公司會否繼續(xù)增加纖維產(chǎn)能？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計將于2021年一季度陸續(xù)進入試生產(chǎn)階段；屆時，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。公司在山東本部宏河基地擁有160萬噸包裝紙產(chǎn)能，目前公司各種新型纖維原料的產(chǎn)能達到110萬噸，公司包裝紙的原料配比和產(chǎn)品的品質(zhì)檔次相關(guān)聯(lián)的，國廢的使用量將根據(jù)具體產(chǎn)品進行調(diào)劑。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，同時目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。
Q4：公司決定中止美國70萬噸生物質(zhì)精煉項目原因為何？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙明年一季度投產(chǎn)后，大概有多少產(chǎn)品會回銷中國？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計將于2021年一季度陸續(xù)進入試生產(chǎn)階段；屆時，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。
Q5：請問國家限塑政策的實施，是否有利于公司紙產(chǎn)品需求？
A：國家限塑政策的實施將有利于行業(yè)內(nèi)包裝紙的市場景氣度提升，公司在包裝紙領(lǐng)域的產(chǎn)品也將受益。
Q6：公司民用幸福陽光系列紙品，有零添加的核心競爭力，可惜知名度不高，以此也談不上美譽度了。不買股票就沒有看過或買過公司產(chǎn)品，還是在山東本地很少見，在淘寶搜索看過銷量一般，與企業(yè)實力不符，產(chǎn)品品牌辨識度也不高。估計沒有設(shè)立生活日用紙品事業(yè)部，所以也就沒有相應(yīng)的專業(yè)營銷經(jīng)營部門。
A：感謝您對我公司及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注和支持，公司在生活用紙領(lǐng)域有專門的研發(fā)和營銷團隊，公司生活用紙品牌“幸福陽光”系列產(chǎn)品在市場上的美譽度和知名度逐步獲得提升，我們將務(wù)實的做好每個終端，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以期不斷提升公司產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。再次感謝！
Q7：李董好，作為大型紙廠，在和小紙廠的競爭中，主要采取什么方式獲得市場份額？價格戰(zhàn)？還是何種差異化的策略？
A：公司順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向，按照既定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞造紙產(chǎn)業(yè)鏈進行了多元化布局，順應(yīng)市場調(diào)整產(chǎn)品矩陣，不斷發(fā)展壯大企業(yè)實力和規(guī)模，走差異化競爭的發(fā)展道路；公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽度，公司產(chǎn)品的市場份額隨著公司的發(fā)展不斷提升。
Q8：李董好，公司在老撾建立了120萬噸造紙，木漿廠。產(chǎn)成品主要是供應(yīng)給大陸境內(nèi)，還是東盟國家？原料是否采用當?shù)啬静闹茲{，還是直接用美廢？（采用東南亞的木材制漿，成本是否比直接用美廢要高很多？）
A：公司在老撾的“林漿紙一體化”項目是公司響應(yīng)國家“一帶一路”倡議實施的重點戰(zhàn)略項。2008年以來，公司“深耕”老撾項目，目前已經(jīng)形成30萬噸化學(xué)漿和40萬噸再生纖維漿的年生產(chǎn)能力，80萬噸高檔包裝紙項目正全力推進中；同時在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設(shè)并逐步擴大在老撾的林地建設(shè)面積；公司目前在老撾主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括溶解漿和美廢紙漿，溶解漿主要供應(yīng)國內(nèi)客戶，美廢紙漿全部供應(yīng)公司山東本部作為包裝紙的原料。謝謝。
Q9：李董好，公司投資建設(shè)350萬噸廣西林漿紙張一體化項目，擴產(chǎn)速度很快。我想了解下，目前在國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴張是否具有比較高的壁壘？（包括資金壁壘和環(huán)境壁壘） A.比如是否有規(guī)定，多少萬噸以下，或者投資多少億以下的不予批準？B.環(huán)境壁壘是否很高？一條百億投資的生產(chǎn)線，環(huán)保投資大概需要多少億？C.廢紙進口被限制越來越少情況下，原材料怎么辦？
A：鑒于我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展方向和環(huán)保政策趨嚴，國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴張同時具有資金壁壘和環(huán)境壁壘，相關(guān)造紙、制漿項目的環(huán)保投資比例因具體的投資地區(qū)、投資品種而不同。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，以太陽紙業(yè)為例，公司目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。謝謝。
Q10：請教管理層公司目前分產(chǎn)品的產(chǎn)能，和今后的擴產(chǎn)計劃。
A：公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋產(chǎn)業(yè)用紙、生物質(zhì)新材料、快速消費品三大部分，主要產(chǎn)品包括文化用紙（包括非涂布文化用紙和銅版紙）、牛皮箱板紙、特種紙、淋膜原紙、生活用紙、溶解漿、化學(xué)機械漿等。公司近期的項目實施情況敬請查閱公司業(yè)已披露的2019年年度報告和2020年第一季度報告。
Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季報，在疫情的影響下，我們看到一季度的營收相比去年同期仍有小幅增長，凈利潤則取得了顯著提升，請問具體是什么原因，謝謝！
A：上年同期造紙行業(yè)整體市場景氣度較差，部分產(chǎn)品市場價格較低，同時大宗材料物資價格上揚；本期的公司部分產(chǎn)品市場銷售價格較高，主要原材料如商品木漿的價格較低，致使公司2020年一季度的凈利潤同比去年一季度有較大幅度的提升。謝謝。
Q12：您好，想了解下，老撾的速生林在成林砍伐之后，主要供應(yīng)老撾公司還是國內(nèi)工廠？現(xiàn)階段速生林占公司總資產(chǎn)的比例大概能有多少？此外，現(xiàn)有疫情的影響下，公司的境內(nèi)外投資進度是否會有所放緩？對2020年上市公司的業(yè)績有怎樣的預(yù)期？謝謝！
A：公司在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設(shè)并逐步擴大在老撾的林地建設(shè)面積，公司在老撾的速生林做為木漿的生產(chǎn)原料，目前主要供應(yīng)老撾子公司的木漿生產(chǎn)線。2019年底，公司的消耗性生物資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比例為0.76%。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司穩(wěn)步推進老撾“林漿紙一體化”項目建設(shè)，該項目是公司實現(xiàn)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打破原料和環(huán)境制約的重要舉措。相關(guān)事項的進展敬請參閱公司業(yè)已披露的2019年年度報告相關(guān)內(nèi)容。關(guān)于公司2020年度的經(jīng)營業(yè)績情況，敬請及時關(guān)注公司披露的相關(guān)定期和臨時公告。
部分問題回答實錄
Q1：請問，公司2020一季度營業(yè)成本比2019一季度減少3億左右，想了解一下，主要是哪些因素影響的呢？哪個是最重要因素呢？謝謝。
A：公司2020年一季度營業(yè)成本下降主要原因是公司主要原材料暨外購木漿價格較去年同期下降所致。
Q2：請問新冠肺炎對公司營運的影響？
A：自疫情發(fā)生以來，公司一直保持正常生產(chǎn)狀態(tài)。疫情對公司的經(jīng)營存在影響。相信隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，復(fù)產(chǎn)復(fù)工、學(xué)校復(fù)課的逐步展開，來自疫情的影響會逐漸減少。另外，由于境外新冠疫情還有不確定性，對國內(nèi)實體經(jīng)濟的沖擊將會影響到行業(yè)需求，公司董事會和經(jīng)營層將積極應(yīng)對前述不利影響，積極采取各項措施，努力保障公司的穩(wěn)定健康發(fā)展。感謝您對公司的關(guān)注。
Q3：太陽紙業(yè)決定中止美國70萬噸生物精煉項目的原因是什么？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙計劃明年一季度投產(chǎn)，請問大概有多少包裝紙會進口到中國銷售？目前在老撾有40萬噸再生漿、在山東有10萬噸木屑漿和40萬噸半化學(xué)漿，還有20萬噸本色高得率生物質(zhì)纖維已進入試生產(chǎn)，宏河紙業(yè)160萬噸包裝紙一年還需消耗多少國廢？如果明年廢紙進口配額趨零、國內(nèi)造紙愈發(fā)依賴國廢，公司會否繼續(xù)增加纖維產(chǎn)能？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計將于2021年一季度陸續(xù)進入試生產(chǎn)階段；屆時，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。公司在山東本部宏河基地擁有160萬噸包裝紙產(chǎn)能，目前公司各種新型纖維原料的產(chǎn)能達到110萬噸，公司包裝紙的原料配比和產(chǎn)品的品質(zhì)檔次相關(guān)聯(lián)的，國廢的使用量將根據(jù)具體產(chǎn)品進行調(diào)劑。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，同時目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。
Q4：公司決定中止美國70萬噸生物質(zhì)精煉項目原因為何？是否與中美貿(mào)易摩擦有關(guān)？老撾80萬噸包裝紙明年一季度投產(chǎn)后，大概有多少產(chǎn)品會回銷中國？
A：鑒于公司美國子公司自成立以來尚未開展經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)公司經(jīng)營布局的調(diào)整，優(yōu)化資源配置，降低管理成本，有利于公司提高管理效率和運營效率，公司決定注銷美國子公司，注銷后，由該公司負責在美國阿肯色州實施的太陽紙業(yè)70萬噸生物精煉項目也將終止。公司老撾80萬噸高檔包裝紙生產(chǎn)線，預(yù)計將于2021年一季度陸續(xù)進入試生產(chǎn)階段；屆時，公司將根據(jù)市場情況，統(tǒng)籌好相關(guān)產(chǎn)品的銷售工作，在國內(nèi)銷售的比例將根據(jù)市場確定。
Q5：請問國家限塑政策的實施，是否有利于公司紙產(chǎn)品需求？
A：國家限塑政策的實施將有利于行業(yè)內(nèi)包裝紙的市場景氣度提升，公司在包裝紙領(lǐng)域的產(chǎn)品也將受益。
Q6：公司民用幸福陽光系列紙品，有零添加的核心競爭力，可惜知名度不高，以此也談不上美譽度了。不買股票就沒有看過或買過公司產(chǎn)品，還是在山東本地很少見，在淘寶搜索看過銷量一般，與企業(yè)實力不符，產(chǎn)品品牌辨識度也不高。估計沒有設(shè)立生活日用紙品事業(yè)部，所以也就沒有相應(yīng)的專業(yè)營銷經(jīng)營部門。
A：感謝您對我公司及相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注和支持，公司在生活用紙領(lǐng)域有專門的研發(fā)和營銷團隊，公司生活用紙品牌“幸福陽光”系列產(chǎn)品在市場上的美譽度和知名度逐步獲得提升，我們將務(wù)實的做好每個終端，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以期不斷提升公司產(chǎn)品的市場競爭力和市場份額。再次感謝！
Q7：李董好，作為大型紙廠，在和小紙廠的競爭中，主要采取什么方式獲得市場份額？價格戰(zhàn)？還是何種差異化的策略？
A：公司順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向，按照既定的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞造紙產(chǎn)業(yè)鏈進行了多元化布局，順應(yīng)市場調(diào)整產(chǎn)品矩陣，不斷發(fā)展壯大企業(yè)實力和規(guī)模，走差異化競爭的發(fā)展道路；公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽度，公司產(chǎn)品的市場份額隨著公司的發(fā)展不斷提升。
Q8：李董好，公司在老撾建立了120萬噸造紙，木漿廠。產(chǎn)成品主要是供應(yīng)給大陸境內(nèi)，還是東盟國家？原料是否采用當?shù)啬静闹茲{，還是直接用美廢？（采用東南亞的木材制漿，成本是否比直接用美廢要高很多？）
A：公司在老撾的“林漿紙一體化”項目是公司響應(yīng)國家“一帶一路”倡議實施的重點戰(zhàn)略項。2008年以來，公司“深耕”老撾項目，目前已經(jīng)形成30萬噸化學(xué)漿和40萬噸再生纖維漿的年生產(chǎn)能力，80萬噸高檔包裝紙項目正全力推進中；同時在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設(shè)并逐步擴大在老撾的林地建設(shè)面積；公司目前在老撾主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括溶解漿和美廢紙漿，溶解漿主要供應(yīng)國內(nèi)客戶，美廢紙漿全部供應(yīng)公司山東本部作為包裝紙的原料。謝謝。
Q9：李董好，公司投資建設(shè)350萬噸廣西林漿紙張一體化項目，擴產(chǎn)速度很快。我想了解下，目前在國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴張是否具有比較高的壁壘？（包括資金壁壘和環(huán)境壁壘） A.比如是否有規(guī)定，多少萬噸以下，或者投資多少億以下的不予批準？B.環(huán)境壁壘是否很高？一條百億投資的生產(chǎn)線，環(huán)保投資大概需要多少億？C.廢紙進口被限制越來越少情況下，原材料怎么辦？
A：鑒于我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展方向和環(huán)保政策趨嚴，國內(nèi)造紙行業(yè)的產(chǎn)能擴張同時具有資金壁壘和環(huán)境壁壘，相關(guān)造紙、制漿項目的環(huán)保投資比例因具體的投資地區(qū)、投資品種而不同。廢紙進口配額趨零會提升國廢的依賴程度，以太陽紙業(yè)為例，公司目前擁有近110萬噸的新型纖維原料可以替代廢紙，且品質(zhì)總體優(yōu)于國廢，將有效提升公司包裝紙的市場競爭力。謝謝。
Q10：請教管理層公司目前分產(chǎn)品的產(chǎn)能，和今后的擴產(chǎn)計劃。
A：公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋產(chǎn)業(yè)用紙、生物質(zhì)新材料、快速消費品三大部分，主要產(chǎn)品包括文化用紙（包括非涂布文化用紙和銅版紙）、牛皮箱板紙、特種紙、淋膜原紙、生活用紙、溶解漿、化學(xué)機械漿等。公司近期的項目實施情況敬請查閱公司業(yè)已披露的2019年年度報告和2020年第一季度報告。
Q11：李董，您好，昨天公司公布了2020一季度的季報，在疫情的影響下，我們看到一季度的營收相比去年同期仍有小幅增長，凈利潤則取得了顯著提升，請問具體是什么原因，謝謝！
A：上年同期造紙行業(yè)整體市場景氣度較差，部分產(chǎn)品市場價格較低，同時大宗材料物資價格上揚；本期的公司部分產(chǎn)品市場銷售價格較高，主要原材料如商品木漿的價格較低，致使公司2020年一季度的凈利潤同比去年一季度有較大幅度的提升。謝謝。
Q12：您好，想了解下，老撾的速生林在成林砍伐之后，主要供應(yīng)老撾公司還是國內(nèi)工廠？現(xiàn)階段速生林占公司總資產(chǎn)的比例大概能有多少？此外，現(xiàn)有疫情的影響下，公司的境內(nèi)外投資進度是否會有所放緩？對2020年上市公司的業(yè)績有怎樣的預(yù)期？謝謝！
A：公司在加快推進老撾造紙、制漿項目的同時，全力推動速生林建設(shè)并逐步擴大在老撾的林地建設(shè)面積，公司在老撾的速生林做為木漿的生產(chǎn)原料，目前主要供應(yīng)老撾子公司的木漿生產(chǎn)線。2019年底，公司的消耗性生物資產(chǎn)占公司總資產(chǎn)的比例為0.76%。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司穩(wěn)步推進老撾“林漿紙一體化”項目建設(shè)，該項目是公司實現(xiàn)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打破原料和環(huán)境制約的重要舉措。相關(guān)事項的進展敬請參閱公司業(yè)已披露的2019年年度報告相關(guān)內(nèi)容。關(guān)于公司2020年度的經(jīng)營業(yè)績情況，敬請及時關(guān)注公司披露的相關(guān)定期和臨時公告。
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