活用古典文化，融合當代氣息，在一張方寸大小的名片上設計乾坤，對南通名流名片有限公司總經(jīng)理孫振來說，可謂幸甚樂哉。
1993年，意識到南通專業(yè)名片市場空白的孫振從高校管理崗位主動請辭，毅然下海，在南通建立起一家專業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡稱“名流名片”)。22年過去，名流名片已經(jīng)成為當?shù)仨懏敭數(shù)男抛u品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國。名流名片，或者說孫振，正成為名片領域的領軍弄潮兒。
做中國最好的名片
“現(xiàn)在無論如何我都吃不了當年的苦”，談起公司初創(chuàng)時期的艱辛，孫振不無感慨地說。當年為了建立新公司，孫振籌借了12萬元，這對當時一個月工資只有600元的他來說無疑是筆巨款。一個人印名片、送名片、推銷名片，孫振吃了不少閉門羹，然而即便是最困難的時候他也沒有退卻，原因是他一直有個堅定的信念：“做中國最好的名片。”
功夫不負有心人。經(jīng)過不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營方法：對外搞好宣傳，對內做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線。“當時的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)很嚴重。而歐洲的進口藝術紙張給了我靈感，我開始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設計、創(chuàng)新的工藝和上乘的質感獲得各類用戶的嘖嘖稱贊，名流名片早已成為一種名片符號。
實際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設計上的不斷創(chuàng)新外，還離不開南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應后盾。藝術紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺生活頻道就業(yè)欄目主動找上門，專訪孫振這個頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無意間透露了自己關于加盟的經(jīng)營想法。沒想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢者，名流名片的電話幾乎被打爆，這殺了孫振一個措手不及。“節(jié)目當時是在午間一點鐘播出，而我只安排了一名電話值班員，很多來電甚至無暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當晚就乘坐火車前來，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當時的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關于這次采訪，最直接的影響就是在接下來的一個月內，名流名片一下發(fā)展了20余個加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個重要拐點，孫振開始在品牌文化建設上用力，彰顯名流名片的文化個性和創(chuàng)意之道。
具有極強品牌和商標意識的孫振先后注冊了“mingliu”和“大家”兩個商標。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個涵義，一指有影響力的大家，如大書法家、大畫家等，意指名流名片也要做成名片領域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會為大家伙兒服務。”現(xiàn)在，關于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進行，孫振的品牌理想也在一步步推進中。
為了讓中國人都用上好名片，孫振對自己掌握的特殊名片工藝和設計絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來設計制作的大量名片精品集結成冊，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內人研究、借鑒、學習和欣賞的最佳模本。“我從來不怕別人模仿，因為我不斷有新的樣式推出，而且更多的人加入到高端名片的市場中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營上彼此獨立，但是孫振還是會為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對加盟店獨家供應，還從店面裝修指導、市場營銷策略以及統(tǒng)一的促銷方案實施上實行全程跟蹤。他還為加盟店免費提供高級名片實樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實樣，通過網(wǎng)絡和電話對名片設計提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營店都保持了很強的獨特性和競爭力。
不僅對各地加盟店提供完善的指導，對于公司總部的20余名員工，孫振也會定期組織名片產(chǎn)品評述會，在實踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對名片的敏感度?；蛟S是自幼酷愛攝影的緣故，孫振對構圖和設計的獨特眼光幾乎讓所有見識過的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設計和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個家，我就要讓員工過上衣食無憂的生活。”說到此處，孫振頗有些動容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長的達到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴大，外地單已占到業(yè)務總量的40%，客戶粘性也不斷增強，與有些客戶的合作甚至已達20年。對于這一成績，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶提供更好的服務，這一理念早已深入名流名片的每一個細節(jié)中。對于名流名片的未來，尤其是面對電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場十分堅定，“名流名片還是要堅持做紙張載體，我相信我們在紙張名片領域，會做出品質，做出品牌。”孫振如此堅定的信念，真是應了那句話：術業(yè)有專攻，不鳴則已，一鳴驚人！
1993年，意識到南通專業(yè)名片市場空白的孫振從高校管理崗位主動請辭，毅然下海，在南通建立起一家專業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡稱“名流名片”)。22年過去，名流名片已經(jīng)成為當?shù)仨懏敭數(shù)男抛u品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國。名流名片，或者說孫振，正成為名片領域的領軍弄潮兒。
做中國最好的名片
“現(xiàn)在無論如何我都吃不了當年的苦”，談起公司初創(chuàng)時期的艱辛，孫振不無感慨地說。當年為了建立新公司，孫振籌借了12萬元，這對當時一個月工資只有600元的他來說無疑是筆巨款。一個人印名片、送名片、推銷名片，孫振吃了不少閉門羹，然而即便是最困難的時候他也沒有退卻，原因是他一直有個堅定的信念：“做中國最好的名片。”
功夫不負有心人。經(jīng)過不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營方法：對外搞好宣傳，對內做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線。“當時的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)很嚴重。而歐洲的進口藝術紙張給了我靈感，我開始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設計、創(chuàng)新的工藝和上乘的質感獲得各類用戶的嘖嘖稱贊，名流名片早已成為一種名片符號。
實際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設計上的不斷創(chuàng)新外，還離不開南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應后盾。藝術紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺生活頻道就業(yè)欄目主動找上門，專訪孫振這個頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無意間透露了自己關于加盟的經(jīng)營想法。沒想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢者，名流名片的電話幾乎被打爆，這殺了孫振一個措手不及。“節(jié)目當時是在午間一點鐘播出，而我只安排了一名電話值班員，很多來電甚至無暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當晚就乘坐火車前來，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當時的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關于這次采訪，最直接的影響就是在接下來的一個月內，名流名片一下發(fā)展了20余個加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個重要拐點，孫振開始在品牌文化建設上用力，彰顯名流名片的文化個性和創(chuàng)意之道。
具有極強品牌和商標意識的孫振先后注冊了“mingliu”和“大家”兩個商標。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個涵義，一指有影響力的大家，如大書法家、大畫家等，意指名流名片也要做成名片領域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會為大家伙兒服務。”現(xiàn)在，關于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進行，孫振的品牌理想也在一步步推進中。
為了讓中國人都用上好名片，孫振對自己掌握的特殊名片工藝和設計絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來設計制作的大量名片精品集結成冊，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內人研究、借鑒、學習和欣賞的最佳模本。“我從來不怕別人模仿，因為我不斷有新的樣式推出，而且更多的人加入到高端名片的市場中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營上彼此獨立，但是孫振還是會為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對加盟店獨家供應，還從店面裝修指導、市場營銷策略以及統(tǒng)一的促銷方案實施上實行全程跟蹤。他還為加盟店免費提供高級名片實樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實樣，通過網(wǎng)絡和電話對名片設計提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營店都保持了很強的獨特性和競爭力。
不僅對各地加盟店提供完善的指導，對于公司總部的20余名員工，孫振也會定期組織名片產(chǎn)品評述會，在實踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對名片的敏感度?；蛟S是自幼酷愛攝影的緣故，孫振對構圖和設計的獨特眼光幾乎讓所有見識過的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設計和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個家，我就要讓員工過上衣食無憂的生活。”說到此處，孫振頗有些動容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長的達到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴大，外地單已占到業(yè)務總量的40%，客戶粘性也不斷增強，與有些客戶的合作甚至已達20年。對于這一成績，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶提供更好的服務，這一理念早已深入名流名片的每一個細節(jié)中。對于名流名片的未來，尤其是面對電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場十分堅定，“名流名片還是要堅持做紙張載體，我相信我們在紙張名片領域，會做出品質，做出品牌。”孫振如此堅定的信念，真是應了那句話：術業(yè)有專攻，不鳴則已，一鳴驚人！
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