如何贏得品牌？手工個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品制造商Enfusia的首席執(zhí)行官黛布拉·邁爾斯表示，此時(shí)正是加工商利用他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)帶來(lái)新東西的時(shí)候。“你能幫助品牌做些什么不同的事情，從而使其產(chǎn)品變得更好？在我看來(lái)，這就是獲勝的方式。”
邁爾斯是數(shù)字包裝峰會(huì)第三天開(kāi)幕會(huì)議上的三位品牌小組成員之一。該小組由《包裝印象》主編琳達(dá)·凱西主持，拜爾斯道夫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主管莎朗·雷特·林德伯格擔(dān)任嘉賓，另外還有招聘創(chuàng)意總監(jiān)和顧問(wèn)羅恩·伯拉格，曾供職于好時(shí)公司、寶潔公司、百事可樂(lè)等公司。
三位小組成員分享了對(duì)品牌的想法、他們?cè)诎b方面真正尋求的東西以及他們與包裝印刷商和加工商的關(guān)系的見(jiàn)解。他們普遍同意的事情之一是印刷商與他們合作的品牌建立關(guān)系并深入了解的重要性。
“最重要的是針對(duì)品牌的教育，”邁爾斯說(shuō)， “你需要非常有意識(shí)地對(duì)待第一名，你的目標(biāo)是誰(shuí)，為什么你要瞄準(zhǔn)他們，以及為什么你認(rèn)為他們很適合你。”
脫穎而出的方法之一是讓品牌了解個(gè)性化和定制的可能性。邁爾斯分享了一個(gè)關(guān)于一個(gè)印刷商的軼事，該印刷商找到了她心愛(ài)的貓的名字，并印刷了帶有貓名字的樣本。然而，關(guān)鍵是要確保品牌受到教育。
雷特·林德伯格表示，她的公司邀請(qǐng)惠普在一次研討會(huì)上與她的團(tuán)隊(duì)討論Indigo流程，該研討會(huì)旨在向團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)性化和數(shù)字印刷的可能性。“你如何以一種截然不同的方式思考你的品牌并利用數(shù)字化的能力？你如何真正擺脫困境？”
毫不奇怪，伯拉格與邁爾斯和賴特·林德伯格有著相似的看法。他解釋說(shuō)，教育是讓品牌了解包裝印刷商和加工商可以做什么的最大難題。“要知道你們是主題專(zhuān)家，這可能是通過(guò)您的Instagram帳戶、您的社交媒體渠道、您的網(wǎng)站、您在貿(mào)易展覽會(huì)議上展示的內(nèi)容……這對(duì)創(chuàng)意行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)是巨大的好處。”
回到個(gè)性化的話題，雷特·林德伯格指出，定制化的溝通至關(guān)重要。“這是過(guò)度溝通和定制溝通的平衡，所以感覺(jué)不像只是群發(fā)郵件或你已經(jīng)撒了一張非常廣泛的網(wǎng)，貓的例子絕對(duì)是定制范圍的另一端。只要確保你處于技術(shù)、溝通和教育的最前沿，這就是我所尋找的。”
并購(gòu)活動(dòng)“非常健康”
會(huì)議聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾主持一場(chǎng)有關(guān)并購(gòu)對(duì)包裝加工商影響的會(huì)議。加入討論的還有New Direction Partners的彼得·謝弗和Mesirow Financial Holdings投資銀行副總裁尼泰·勞爾。
勞爾解釋說(shuō)，當(dāng)前的利率不會(huì)影響買(mǎi)家的參與或估值，而且并購(gòu)活動(dòng)“仍然非常健康”。“相反，由于市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)較少，我們看到估值走強(qiáng)，因此，買(mǎi)家正在爭(zhēng)奪更少的供應(yīng)，特別是在包裝領(lǐng)域，我認(rèn)為包裝在過(guò)去18個(gè)月左右的時(shí)間里已經(jīng)證明了該行業(yè)的彈性。”
謝弗同意勞爾的評(píng)估。“一年前，我想波爾和我談過(guò)，我預(yù)測(cè)隨著利率的提高，2023年將是一個(gè)緩慢的一年，我沒(méi)有意識(shí)到利率已經(jīng)上升，但如今該行業(yè)的買(mǎi)家比以往任何時(shí)候都多。”
總體而言，大多數(shù)進(jìn)行收購(gòu)的公司都有平臺(tái)投資——“私募股權(quán)公司擁有的戰(zhàn)略，”勞爾說(shuō)， “因此，他們擁有私募股權(quán)的財(cái)務(wù)支持，他們可以輕松地真正籌集新資金并向業(yè)務(wù)注入資金。”
然而，仍然有上市公司參與并購(gòu)。在回答波爾關(guān)于當(dāng)前倍數(shù)是多少的問(wèn)題時(shí)，謝弗說(shuō)：“包裝絕對(duì)要求更高的倍數(shù)。因?yàn)檫@一切都與增長(zhǎng)有關(guān)。增長(zhǎng)帶動(dòng)倍數(shù)。特別是折疊紙盒、標(biāo)簽和軟包裝等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的有機(jī)增長(zhǎng)，而GDP增長(zhǎng)率為2%-2.5%。”
數(shù)字化在并購(gòu)中的作用
勞爾解釋說(shuō)，數(shù)字印刷設(shè)備達(dá)到了其目的，但著眼于出售您的業(yè)務(wù)不應(yīng)成為您購(gòu)買(mǎi)其中一臺(tái)印刷機(jī)的原因。“我們想說(shuō)：經(jīng)營(yíng)你的生意，就像你不賣(mài)任何東西一樣，”他說(shuō)。
相反，如果您想出售，勞爾強(qiáng)調(diào)了向市場(chǎng)明確公司價(jià)值主張以及建設(shè)和維護(hù)投資充足的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。在考慮何時(shí)出售時(shí)，謝弗分享了一些至理名言：“我想說(shuō)，出售公司的最佳時(shí)機(jī)始終是當(dāng)你處于上升軌道時(shí)，而不是處于頂峰時(shí)。”
數(shù)字印刷的現(xiàn)在和未來(lái)
并購(gòu)討論結(jié)束后，凱西與波爾一起上臺(tái)討論了峰會(huì)上為與會(huì)者帶來(lái)的重要信息。正如自始至終強(qiáng)調(diào)的那樣，數(shù)字不一定需要取代傳統(tǒng)的印刷方法，但它肯定會(huì)作為實(shí)現(xiàn)廣泛轉(zhuǎn)換目標(biāo)的補(bǔ)充工具而不斷發(fā)展。
其中一些目標(biāo)包括滿足客戶對(duì)更多版本控制和定制以及提高生產(chǎn)力的需求。“數(shù)字印刷技術(shù)的生產(chǎn)力正在大大提高，我們?cè)谔挤鄯矫婧蛧娔矫娑伎吹搅诉@一點(diǎn)，”波爾解釋道， “這使我們?cè)谟∷?shù)量方面變得更加靈活。”
他說(shuō)，現(xiàn)在，選擇傳統(tǒng)印刷品而不是數(shù)字印刷品的舊規(guī)則不再適用。就數(shù)字印刷未來(lái)的希望而言，加工商特別尋求兩件事——更加自動(dòng)化和更加簡(jiǎn)單。
“如今，勞動(dòng)力問(wèn)題如此嚴(yán)重，任何從我的流程中刪除步驟的做法都是有益的，所以給我更多的自動(dòng)化。” 波爾說(shuō)道， “其次，讓技術(shù)更容易學(xué)習(xí)，因?yàn)椴粌H僅是年輕人來(lái)操作數(shù)字設(shè)備。我的許多傳統(tǒng)操作工已經(jīng)工作了30年或更長(zhǎng)時(shí)間，他們想學(xué)習(xí)如何操作它。”
然而，關(guān)于質(zhì)量改進(jìn)或生產(chǎn)力提高的討論卻很少。“我認(rèn)為這確實(shí)表明，關(guān)于更好的圖像質(zhì)量的討論目前只是賭注，”凱西解釋道，“在采用數(shù)字流程時(shí)，認(rèn)識(shí)到品牌的擔(dān)憂也很重要，其中包括保護(hù)其外觀和感覺(jué)、降低采購(gòu)成本、確保生產(chǎn)不會(huì)放緩、滿足法律要求和可持續(xù)性。”
在談到可持續(xù)發(fā)展時(shí)，凱西提到了賴特·林德伯格和邁爾斯的想法。“我們讓莎朗談?wù)摽沙掷m(xù)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)目標(biāo)是2025年，我很想成為可持續(xù)的，我很想具有環(huán)保意識(shí)，但站在公司的立場(chǎng)，我無(wú)法承受成本差異。’”
就這一點(diǎn)而言，了解客戶在可持續(xù)發(fā)展方面處于什么位置非常重要。無(wú)論如何，可持續(xù)性仍然具有重要意義，并且應(yīng)該作為數(shù)字印刷的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)向客戶提及。
波爾還表示，應(yīng)該借此機(jī)會(huì)向客戶介紹數(shù)字印刷的功能和局限性。他還強(qiáng)調(diào)了多樣化和擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)的重要性，因?yàn)殡S著行業(yè)趨于融合，其他印刷商（例如商業(yè)領(lǐng)域的印刷商）正在接近包裝和標(biāo)簽，這就是數(shù)字印刷可以發(fā)揮作用的地方。
“現(xiàn)實(shí)情況是，數(shù)字印刷將比傳統(tǒng)印刷更昂貴，因此，它必須采取不同的做法，”波爾說(shuō)， “這確實(shí)是它的閃光點(diǎn)，我聽(tīng)到案例研究中的幾個(gè)人說(shuō)，我們行業(yè)現(xiàn)在正處于一個(gè)離不開(kāi)數(shù)字印刷的階段，而它是一個(gè)必須擁有的工具。”
邁爾斯是數(shù)字包裝峰會(huì)第三天開(kāi)幕會(huì)議上的三位品牌小組成員之一。該小組由《包裝印象》主編琳達(dá)·凱西主持，拜爾斯道夫戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主管莎朗·雷特·林德伯格擔(dān)任嘉賓，另外還有招聘創(chuàng)意總監(jiān)和顧問(wèn)羅恩·伯拉格，曾供職于好時(shí)公司、寶潔公司、百事可樂(lè)等公司。
三位小組成員分享了對(duì)品牌的想法、他們?cè)诎b方面真正尋求的東西以及他們與包裝印刷商和加工商的關(guān)系的見(jiàn)解。他們普遍同意的事情之一是印刷商與他們合作的品牌建立關(guān)系并深入了解的重要性。
“最重要的是針對(duì)品牌的教育，”邁爾斯說(shuō)， “你需要非常有意識(shí)地對(duì)待第一名，你的目標(biāo)是誰(shuí)，為什么你要瞄準(zhǔn)他們，以及為什么你認(rèn)為他們很適合你。”
脫穎而出的方法之一是讓品牌了解個(gè)性化和定制的可能性。邁爾斯分享了一個(gè)關(guān)于一個(gè)印刷商的軼事，該印刷商找到了她心愛(ài)的貓的名字，并印刷了帶有貓名字的樣本。然而，關(guān)鍵是要確保品牌受到教育。
雷特·林德伯格表示，她的公司邀請(qǐng)惠普在一次研討會(huì)上與她的團(tuán)隊(duì)討論Indigo流程，該研討會(huì)旨在向團(tuán)隊(duì)介紹個(gè)性化和數(shù)字印刷的可能性。“你如何以一種截然不同的方式思考你的品牌并利用數(shù)字化的能力？你如何真正擺脫困境？”
毫不奇怪，伯拉格與邁爾斯和賴特·林德伯格有著相似的看法。他解釋說(shuō)，教育是讓品牌了解包裝印刷商和加工商可以做什么的最大難題。“要知道你們是主題專(zhuān)家，這可能是通過(guò)您的Instagram帳戶、您的社交媒體渠道、您的網(wǎng)站、您在貿(mào)易展覽會(huì)議上展示的內(nèi)容……這對(duì)創(chuàng)意行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)是巨大的好處。”
回到個(gè)性化的話題，雷特·林德伯格指出，定制化的溝通至關(guān)重要。“這是過(guò)度溝通和定制溝通的平衡，所以感覺(jué)不像只是群發(fā)郵件或你已經(jīng)撒了一張非常廣泛的網(wǎng)，貓的例子絕對(duì)是定制范圍的另一端。只要確保你處于技術(shù)、溝通和教育的最前沿，這就是我所尋找的。”
并購(gòu)活動(dòng)“非常健康”
會(huì)議聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾主持一場(chǎng)有關(guān)并購(gòu)對(duì)包裝加工商影響的會(huì)議。加入討論的還有New Direction Partners的彼得·謝弗和Mesirow Financial Holdings投資銀行副總裁尼泰·勞爾。
勞爾解釋說(shuō)，當(dāng)前的利率不會(huì)影響買(mǎi)家的參與或估值，而且并購(gòu)活動(dòng)“仍然非常健康”。“相反，由于市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)較少，我們看到估值走強(qiáng)，因此，買(mǎi)家正在爭(zhēng)奪更少的供應(yīng)，特別是在包裝領(lǐng)域，我認(rèn)為包裝在過(guò)去18個(gè)月左右的時(shí)間里已經(jīng)證明了該行業(yè)的彈性。”
謝弗同意勞爾的評(píng)估。“一年前，我想波爾和我談過(guò)，我預(yù)測(cè)隨著利率的提高，2023年將是一個(gè)緩慢的一年，我沒(méi)有意識(shí)到利率已經(jīng)上升，但如今該行業(yè)的買(mǎi)家比以往任何時(shí)候都多。”
總體而言，大多數(shù)進(jìn)行收購(gòu)的公司都有平臺(tái)投資——“私募股權(quán)公司擁有的戰(zhàn)略，”勞爾說(shuō)， “因此，他們擁有私募股權(quán)的財(cái)務(wù)支持，他們可以輕松地真正籌集新資金并向業(yè)務(wù)注入資金。”
然而，仍然有上市公司參與并購(gòu)。在回答波爾關(guān)于當(dāng)前倍數(shù)是多少的問(wèn)題時(shí)，謝弗說(shuō)：“包裝絕對(duì)要求更高的倍數(shù)。因?yàn)檫@一切都與增長(zhǎng)有關(guān)。增長(zhǎng)帶動(dòng)倍數(shù)。特別是折疊紙盒、標(biāo)簽和軟包裝等領(lǐng)域正在實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的有機(jī)增長(zhǎng)，而GDP增長(zhǎng)率為2%-2.5%。”
數(shù)字化在并購(gòu)中的作用
勞爾解釋說(shuō)，數(shù)字印刷設(shè)備達(dá)到了其目的，但著眼于出售您的業(yè)務(wù)不應(yīng)成為您購(gòu)買(mǎi)其中一臺(tái)印刷機(jī)的原因。“我們想說(shuō)：經(jīng)營(yíng)你的生意，就像你不賣(mài)任何東西一樣，”他說(shuō)。
相反，如果您想出售，勞爾強(qiáng)調(diào)了向市場(chǎng)明確公司價(jià)值主張以及建設(shè)和維護(hù)投資充足的基礎(chǔ)設(shè)施的重要性。在考慮何時(shí)出售時(shí)，謝弗分享了一些至理名言：“我想說(shuō)，出售公司的最佳時(shí)機(jī)始終是當(dāng)你處于上升軌道時(shí)，而不是處于頂峰時(shí)。”
數(shù)字印刷的現(xiàn)在和未來(lái)
并購(gòu)討論結(jié)束后，凱西與波爾一起上臺(tái)討論了峰會(huì)上為與會(huì)者帶來(lái)的重要信息。正如自始至終強(qiáng)調(diào)的那樣，數(shù)字不一定需要取代傳統(tǒng)的印刷方法，但它肯定會(huì)作為實(shí)現(xiàn)廣泛轉(zhuǎn)換目標(biāo)的補(bǔ)充工具而不斷發(fā)展。
其中一些目標(biāo)包括滿足客戶對(duì)更多版本控制和定制以及提高生產(chǎn)力的需求。“數(shù)字印刷技術(shù)的生產(chǎn)力正在大大提高，我們?cè)谔挤鄯矫婧蛧娔矫娑伎吹搅诉@一點(diǎn)，”波爾解釋道， “這使我們?cè)谟∷?shù)量方面變得更加靈活。”
他說(shuō)，現(xiàn)在，選擇傳統(tǒng)印刷品而不是數(shù)字印刷品的舊規(guī)則不再適用。就數(shù)字印刷未來(lái)的希望而言，加工商特別尋求兩件事——更加自動(dòng)化和更加簡(jiǎn)單。
“如今，勞動(dòng)力問(wèn)題如此嚴(yán)重，任何從我的流程中刪除步驟的做法都是有益的，所以給我更多的自動(dòng)化。” 波爾說(shuō)道， “其次，讓技術(shù)更容易學(xué)習(xí)，因?yàn)椴粌H僅是年輕人來(lái)操作數(shù)字設(shè)備。我的許多傳統(tǒng)操作工已經(jīng)工作了30年或更長(zhǎng)時(shí)間，他們想學(xué)習(xí)如何操作它。”
然而，關(guān)于質(zhì)量改進(jìn)或生產(chǎn)力提高的討論卻很少。“我認(rèn)為這確實(shí)表明，關(guān)于更好的圖像質(zhì)量的討論目前只是賭注，”凱西解釋道，“在采用數(shù)字流程時(shí)，認(rèn)識(shí)到品牌的擔(dān)憂也很重要，其中包括保護(hù)其外觀和感覺(jué)、降低采購(gòu)成本、確保生產(chǎn)不會(huì)放緩、滿足法律要求和可持續(xù)性。”
在談到可持續(xù)發(fā)展時(shí)，凱西提到了賴特·林德伯格和邁爾斯的想法。“我們讓莎朗談?wù)摽沙掷m(xù)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)目標(biāo)是2025年，我很想成為可持續(xù)的，我很想具有環(huán)保意識(shí)，但站在公司的立場(chǎng)，我無(wú)法承受成本差異。’”
就這一點(diǎn)而言，了解客戶在可持續(xù)發(fā)展方面處于什么位置非常重要。無(wú)論如何，可持續(xù)性仍然具有重要意義，并且應(yīng)該作為數(shù)字印刷的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)向客戶提及。
波爾還表示，應(yīng)該借此機(jī)會(huì)向客戶介紹數(shù)字印刷的功能和局限性。他還強(qiáng)調(diào)了多樣化和擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)的重要性，因?yàn)殡S著行業(yè)趨于融合，其他印刷商（例如商業(yè)領(lǐng)域的印刷商）正在接近包裝和標(biāo)簽，這就是數(shù)字印刷可以發(fā)揮作用的地方。
“現(xiàn)實(shí)情況是，數(shù)字印刷將比傳統(tǒng)印刷更昂貴，因此，它必須采取不同的做法，”波爾說(shuō)， “這確實(shí)是它的閃光點(diǎn)，我聽(tīng)到案例研究中的幾個(gè)人說(shuō)，我們行業(yè)現(xiàn)在正處于一個(gè)離不開(kāi)數(shù)字印刷的階段，而它是一個(gè)必須擁有的工具。”
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